|
Все статьи - www.nbene.narod.ru Наша группа - www.vkontakte.ru/nbene
СОВМЕСТНАЯ
РАБОТА НЕЗАВИСИМЫХ РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЦЕВ
Сальников
Один
из способов выживания для мелких
ритейлоров – это сотрудничество с
другими такими же одиночными
предпринимателями. Оно
может быть организовано в рамках некоммерческого
партнёрства (ассоциации). Такое
торговое объединение - это добровольная
ассоциация, созданная торговыми
предприятиями, сохраняющими свою
самостоятельность и права юридического
лица, для координации предпринимательской
деятельности, представления и защиты общих
имущественных интересов. Это
менее болезненный, с точки зрения потери
свободы, вариант, он позволяет
снизить издержки, практически ничего не
меняя ни в атмосфере магазина, ни в формате
торговли. Главная
цель такой ассоциации не объединение, а
повышение эффективности работы и, прежде
всего, централизация закупок. Ассоциация
аккумулирует средства на общие проекты,
ведёт от имени своих участников переговоры
с поставщиками, застройщиками, и, таким
образом, появляется больше шансов
договориться с ними о скидках или отсрочке
платежа. В
России уже существуют подобные ассоциации,
объединяющие небольшие розничные сети. На
первом этапе, как правило, создаётся закупочный
кооператив, для чего каждая из сторон
передаёт часть управленческих функций
общему коммерческому отделу – нанимает на
работу коммерческого директора,
действующего от лица всех магазинов.
Периодически комиссия рассматривает
заключённые коммерческим директором
предварительные договоры, после чего
договор становится типовым и подписывается
торговцами, входящими в партнерство.
Конкурентоспособность каждой из мелких
сетей после создания альянса повышается. У
этого объединения появляется определённая
стоимость, равная деньгам, которое оно
зарабатывает каждому конкретному
участнику. Правда, в этом механизме есть
проблемы - он предполагает демократию и как
следствие, принятие решений идет медленно.
К тому же появляется проблема
взаимовыгодного сочетания интересов всех
владельцев. При
условии эффективной работы такого
закупочного кооператива ассоциация может
превратиться в более глубокий союз
- объединение под единой торговой
маркой. Сотрудничающие магазины занимаются
общим мерчандайзингом, выравнивают цены,
проводят общую рекламную кампанию. Выгоды,
приобретаемые таким образом, очевидны:
сильный маркетинг, обмен опытом,
взаимодействие с деловыми партнерами на
более заманчивых условиях, возможность
лоббирования своих интересов на уровне
местных и федеральных властей Владельцев
единичных магазинов пока в такие
ассоциации мелких сетей не принимают.
Однако одиночные магазины вполне могут
самостоятельно создать подобные
партнёрства. Их совместная работа может
быть перспективна — но при строгом
соблюдении участниками дисциплины.
Основная сложность — традиционная
для малого бизнеса разобщённость,
неумение и нежелание совместно решать
проблемы. Очень важен тщательный отбор
участников: они должны иметь одинаковые
системы ценностей, быть нацелены на
сотрудничество и совместное преодоление
трудностей. Без этого быстро теряется
взаимное доверие. Видимо, поэтому примеров
жизнеспособной, эффективно
функционирующей структуры, объединившей бы
одиночных торговцев, немного.
Гораздо более распространённой формой
совместной работы независимых торговцев с
другими торговыми предприятиями является размещение
торговой точки в торговом центре или на
рынке. Предприятия розничной торговли в
таком случае формируют единую систему, в
которой отдельные предприятия
функционируют как взаимосвязанные
элементы. При этом следует отметить, что
рыночная торговля как нецивилизованная всё
больше вытесняется своими цивилизованными
конкурентами – торговыми центрами и
комплексами. В
торговом центре группа магазинов получает
общий район деятельности, концентрирует
поток покупателей. В результате общая
посещаемость магазинов заметно
усиливается, и торговые предприятия
помогают друг другу в привлечении
покупателей, у которых появляется
возможность приобрести комплексную
покупку в группе близко расположенных
магазинов и приятно провести время.
Таким образом, совместное
использование всеми участниками общей
покупательской аудитории - главная суть
торгового центра. Прежде
чем принять решение о размещении торговой
точки в торговом центре ритейлер должен
выяснить – соответствует ли концепция и
позиционирование торгового центра уровню
его магазина. Нужно также помнить, что
брокер площадей торгового центра решает
обратную задачу – выясняет соответствие
торговца уровню центра. На сегодняшний день
из-за дефицита площадей решается, прежде
всего, обратная задача. Сама
работа в торговом центре имеет ряд
специфических черт. Главное, чем приходится
поступаться - привычной для своих
самостоятельных магазинов формой
организации работы. Дело в том, что почти
все решения приходится согласовывать с
руководством торгового центра. Иногда
приходится серьезно корректировать
ассортимент, поскольку пересекающиеся
позиции вредят каждому участнику проекта и
центру в целом. Также, помимо собственных
рекламных кампаний, работа в торговом
центре предполагает рекламную поддержку
собственно торгового центра. В результате
работа в торговом центре - это
существование в более жёстких рамках. Аренда помещения в таких центрах стоит очень дорого и часто бывает не по карману небольшим компаниям. Однако использование покупательского потока по максимуму, как правило, оправдывает все затраты. Этим и объясняется большая популярность такой формы совместной работы торговцев.
|
