|
Все статьи - www.nbene.narod.ru Наша группа - www.vkontakte.ru/nbene
ВЫБОР
И РЕАЛИЗАЦИЯ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ ЗАО «ФИРМА
«РУСЬ» Тютюшкина
Гельнур Самигулловна
Для
российских предприятий существует
необходимость поиска и реализации
уникальных и устойчивых конкурентных
стратегий на соответствующем отраслевом
рынке, что обеспечит их дальнейшее развитие
на мировом уровне. Внешние
факторы обусловливают стратегическую
важность и актуальность рассмотрения
вопросов построения и реализации
конкурентных стратегий российскими
фирмами. Процесс
разработки и практического осуществления
фирмой конкурентных стратегий по отдельным
направлениям собственной деятельности
составляют общую корпоративную стратегию
развития бизнеса. Совершенствование
конкурентной стратегии компании на основе
анализа современных конкурентных
стратегий, существующей конкурентной среды
в лёгкой промышленности
имеют свои преимущества и недостатки. Для
того чтобы устранить существующие
недостатки необходимо постоянно проводить
сравнительный анализ современных
конкурентных стратегий; проводить анализ
существующих тенденций на рынках
российских предприятий и определить
уровень конкуренции на исследуемом
рынке; дать оценку
конкурентоспособности анализируемой
компании для предложения конкретных
способов совершенствования конкурентной
стратегии путём проведения исследования
методов экономического и финансового
анализа, а также организации эффективной
коммерческой деятельности на ЗАО «Фирма «Русь»,
применяя при этом совокупность
инструментов (SWOT-анализ, система 111-555,
модель Мак-Кинзи 7S, анализ
конкурентоспособности российской
экономики), которые отличаются удобством и
надежностью для осуществления анализа и
разработки конкурентных стратегий. Лёгкая
промышленность стоит перед дилеммой либо
окончательно сдать свои позиции
иностранным фирмам, либо начать активный
поиск направлений повышения
конкурентоспособности своей продукции [2, с.
102]. Например,
в текстильной промышленности можно было бы
покупать качественное импортное
оборудование, перейти на другие виды сырья,
производимого в стране (лён, смесовые
волокна и др.). Однако удельная цена и
качество льняной продукции практически
неконкурентоспособна даже по сравнению с
Украиной и Белоруссией (не говоря уже о
Франции и Бельгии). Инвестиции в эту отрасль
благодаря большому спросу
на льняное волокно могут окупиться за 2,5
года. Третье направление повышения
конкурентоспособности российских тканей –
применение качественных красителей (прежде
всего путём импорта) [2, с. 102]. Швейные
предприятия могут совершенствовать
производство, как правило, путём закупки
конкурентоспособных технологий и
оборудования, создания систем менеджмента
качества. Такая продукция будет
конкурентоспособна с продукцией Китая, Юго-Восточной
Азии, Турции [2, с. 102]. Следовательно,
разработанная Политика руководства в
области качества позволит достигнуть
стратегической цели получения
максимальной прибыли на основе
удовлетворения потребностей покупателей,
подтянет отечественную технологию и
продукцию до мирового уровня. Для
того чтобы чётко определить Политику
высшему руководству необходимо
сформулировать два важнейших документа:
МИССИЮ и ВИДЕНИЕ, а затем разработать
стратегический план и бизнес-план. МИССИЯ
– документ, в котором генеральный директор
формулирует смысл существования (предназначение),
роль организации в стране на текущий момент.
Это трудная задача – одна из задач именно
генерального директора. Он может
пользоваться любыми советами и
консультациями, но принять решение не может
никто другой. Причём появление и
обнародование миссии позволяет сделать
следующий шаг – сформулировать видение.
Видение – это идеал, мечта, представление о
том, какой хотело бы видеть руководство
свою организацию через 5-10-15 лет [3, с. 51]. Далее
необходимо установить потребности и
ожидания потребителей и всех
заинтересованных сторон. Только после
этого можно сформулировать стратегические
цели и наметить стратегический план. Как
раз в этом – одно из основных
предназначений высшего руководителя. Тем
более, что без планов разных уровней не
представляется возможным разработать
обоснованный бюджет. Политика
в области качества может использоваться
для улучшения деятельности организации,
если она согласуется с прогнозом и
стратегией высшего руководства по
перспективам организации; позволяет понять
и реализовывать цели в области качества во
всей организации; подтверждает
приверженность высшего руководства
качеству и его обязательно обеспечивать
необходимыми ресурсами работы по
достижению целей; помогает разъяснению
этой приверженности качеству во всей
организации при чётком лидерстве высшего
руководства; включает постоянное улучшение,
связанное с удовлетворением потребностей и
ожиданий потребителей и других
заинтересованных сторон; чётко
сформулирована и умело доведена до
сведения всего персонала, поэтому в связи с
изменениями рыночной конъюнктуры,
законодательства и других внешних
обстоятельств Политику в области качества
следует периодически анализировать и
пересматривать для обеспечения
максимальной адаптации к текущему момент. Борьба
между компаниями за возможность
обслуживания покупателей – вот суть
современной мировой экономики,
подчиняющейся требованиям рынка. В
последние годы конкуренция стала более
интенсивной, поскольку компания ЗАО «Фирма
«Русь» стала стремиться к конкурентному
преимуществу на еще более переполненных
рынках и удовлетворять потребности все
более взыскательных покупателей. В
условиях рынка предприятия лёгкой
промышленности столкнулись с реальной
сложной задачей – заняться тем, что
необходимо для достижения устойчивого
долгосрочного конкурентного положения на
рынке для получения прибыли и повышения
ценности фирмы. Для реализации этой задачи
необходимо разработать соответствующие
стратегии на основе глубокого понимания
рынка с целью определения собственного
конкурентного положения, которое можно
защитить, и которое опирается на
непрерывный процесс обучения и повышения
ценности для потребителей. Следовательно,
конкуренция приведёт к снижению цен на
товары и к разнообразию потребительских
свойств конкурирующих товаров. За этим
обстоятельством скрываются очень сложные
процессы и явления, составляющие суть
конкуренции и конкурентной борьбы. В
современных условиях ЗАО «Фирма «Русь» с
учётом сложившейся ситуации на рынке
делает упор на осуществлении основных
видов деятельности: производство
трикотажного полотна и трикотажных изделий
широкого ассортимента;
переработка вторичного сырья и других
отходов производства; торгово-закупочная и
посредническая деятельность; организацию
розничной торговли; участие в проведении
отечественных и международных выставок,
ярмарок. Коммерческая
работа по розничной продаже в ЗАО «Фирма»
Русь» складывается из этапов, которые
наиболее эффективно отражаются на
формировании и получении прибыли: изучение
и прогнозирование покупательского спроса
на реализуемые в магазинах товары;
формирование оптимального ассортимента
товаров в магазине; рекламно
информационная деятельность розничных
торговых предприятий; выбор наиболее
эффективных методов розничной продажи
товаров; организация оказания торговых
услуг покупателям. Сеть розничных торговых
предприятий, занимающихся реализацией
товаров непосредственно населению, т.е.
физическим лицам, применяет свои
специфические способы и методы продажи
товаров. Причём торговое обслуживание
населения предполагает специально
устроенные и оборудованные торговые
помещения, приспособленные для наилучшего
обслуживания покупателей, подбор и
формирование торгового ассортимента и
возможность его оперативного изменения в
соответствии с изменившимся спросом
населения, постоянное изучение и учёт
потребительских запросов покупателей,
умение предложить и
продать товар каждому конкретному
человеку. Договор
поставки – важная форма хозяйственных
связей оптовых поставщиков и покупателей
товаров, который по существу является
основным документом, определяющим права и
обязанности сторон по организации оптовых
поставок товаров. Договоры
купли ‑ продажи товаров во
внутрироссийской и международной
коммерческой деятельности является
наиболее распространённым видом
хозяйственных взаимоотношений между
продавцами и
покупателями товаров и услуг.
Фирмой используются основной, растущий,
потенциальный типы рынков: где реализуется
основная часть товаров и услуг, где имеются
реальные возможности для роста объёмов
реализации товаров и где имеются
перспективы реализации товаров. Рынки,
на которые выходит ЗАО «Фирма «Русь» были
проанализированы путём несистематического
накапливания и изучения информации из
переговоров с поставщиками и клиентами,
сообщений торгового персонала, отчётов
представителей, посещение выставок,
ярмарок, наблюдений за конкурентами,
обзоров состояния и конъюнктуры рынка в
ежедневных и специализированных газетах и
журналах. Проведённые маркетинговые
исследования по предлагаемой продукции
свидетельствуют о существовании
значительного объёма спроса на
предлагаемый товар. Также
проведённый опрос владельцев фирм,
занимающихся производством трикотажной
продукции, показал, что изменения на любом
взятом сегменте происходят под
воздействием конкретных факторов:
изменение благосостояния; изменение
экономической ситуации в стране и области;
предпочтение потребителей; конкуренция;
изменение внутреннего состава участников
рынка. Всё
это приводит к постоянным изменениям на
рынке, что постоянно способствует
качественному улучшению состава
участников и как следствие постоянного
улучшения и расширения ассортимента
продукции, а также расширению разнообразия
услуг, предоставляемых совместно с
предлагаемым товаром. В будущем возможно
изменение потребностей потребителей,
поэтому необходимо разрабатывать всё
больше новых усовершенствованных моделей. БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ
СПИСОК 1.
Годовой бухгалтерский баланс ЗАО «Фирма «Русь»
за 2000-2005 гг. 2.
Ляшко, Ф. Е. Стратегический менеджмент в
авиастроении: учебное пособие / Ф. Е. Ляшко, В.
И. Приходько, Г. С. Тютюшкина. Ульяновск:
УлГТУ, 2003. – 124 с.
|
